Gestor Senior Sector Publico e IDG Tempo Inteiro

Descrição do trabalho

Garantir a execução do planeamento estratégico, monitoria e controle dos resultados de vendas e metas financeiras para o segmento de Banca do Sector Público (IDG), que é composta por entidades tais como:

• Entidades Governamentais;
• Empresas Estatais;
• Missões Estrangeiras;
• Instituições Educacionais (públicas e privadas);
• Organizações não governamentais.

Principais responsabilidades

• Garantir o melhor desempenho do segmento do Sector Público e IDG (rentabilidade e participação de mercado) em relação aos objectivos declarados;
• Garantir que a proposta de valor e as estratégias do segmento são consistentemente implementadas dentro do país;
• Implementar e prestar suporte estratégico para garantir que a experiência do cliente seja atingida e mantida;
• Garantir um contacto efectivo e regular com clientes existentes e potenciais, com o objectivo de desenvolver uma carteira de clientes para o segmento;
• Partilhar e disseminar a estratégia do sector público, garantindo a comunicação e o alinhamento regular com as partes interessadas (Ex: VAF, Negócios on-line, Produtos, Crédito, etc.);
• Identificar e providenciar de forma proactivas soluções que adicionem valor agregado para os clientes existentes;
• Coordenar a realização de vendas cruzadas de serviços e produtos transaccionais de valor acrescentado;
• Elaborar orçamentos de lucros financeiros e económicos do segmento, bem como garantir que a informação a ser submetidas ao crédito seja de alta qualidade consistente;
• Motivar e criar um ambiente no qual a aprendizagem e o desenvolvimento são enfatizados e valorizados através do desenvolvimento da equipa no local de trabalho.

Qualificações e experiência aplicável

• Licenciatura em Gestão, Economia, Contabilidade ou áreas afins;
• Pós-graduação em Gestão ou Liderança;
• Pelo menos 7 anos de experiência bancária com foco específico em Pequenas e Médias Empresas, Sector Público e Banca Comercial, de preferência em uma posição de gestão e experiência em gestão de pessoas.

Conhecimento Técnico / Competências / Expertise

• Conhecimentos profundos da Banca de Retalho, seus objectivos e produtos;
• Técnicas de negociação comercial;
• Conhecimentos de Informática na óptica do utilizador;
• Domínio protocolar e de etiqueta de comunicação / correspondência de altos funcionários do Governo, Líderes empresariais e diversas parte interessadas;
• Experiência em elaboração de orçamento, gestão de tabela de preços e comissões e previsão do desempenho financeiro de produtos;
• Habilidades numéricas e perspicácia financeira para analisar, avaliar e identificar tendências em demonstrações financeiras consolidadas complexas, balanços e índices; capacidade de modelagem financeira; custeio baseado em actividades; pricingbaseado em risco; etc.