Executivo Corporativo de Vendas

DESCRIPTION

O nosso cliente é uma empresa que está no mercado há mais de 20 anos, que se dedica à Representação, Comercialização, Assistência Técnica a Equipamentos Informáticos e Instalação e Implementação de Sistemas Informáticos.

Função

• Será responsável pela criação, manutenção e optimização de relacionamentos mutuamente vantajosos com clientes corporativos no segmento de médias e grandes empresas. Pressupõe também a concepção e desenvolvimento de acções de marketing, bem como, o aumento do pipeline de negócios das principais marcas.

Terá como principais responsabilidades:

• Criar, gerir e desenvolver uma base de dados de clientes corporativos no segmento de médias e grandes empresas;
• Supervisionar o processo de vendas em cada estágio, desde a cotação até a compra, realização e posterior acompanhamento ao cliente;
• Efectuar visitas sucessivas e acompanhamento dos clientes da carteira existente;
• Prospeccionar/penetrar em novos clientes nos sectores de Telecomunicações, Serviços Financeiros e Seguros, Mineração, Oil & Gas, Transporte e Logística, Indústria, Hotelaria, Construção, ONG’s e corpos diplomáticos;
• Explorar/optimizar novas oportunidades de negócio no segmento alvo;
• Forçar e coordenar as demonstrações (PoC – Proof Of Concepts) das diversas soluções nos clientes novos e existentes;
• Ser proactivo na relação com o cliente, garantindo que o mesmo esteja sempre a par dos seus processos de encomenda ou de cotações solicitadas;
• Acompanhar os leads gerados através das pesquisas, acções e eventos promocionais, a fim de converter os leads em oportunidades, cotações e vendas;
• Analisar periodicamente as tendências de vendas do sector, as oportunidades oferecidas pelo mercado e trocar ideias com o Director Comercial a fim de aumentar o volume de negócios;
• Reportar periodicamente as previsões de vendas mensais;
• Auxiliar o Departamento de Marketing no desenvolvimento e execução de iniciativas de vendas corporativas;
• Auxiliar na coordenação de eventos de marketing;
• Auxiliar na concepção de campanhas e flyers promocionais para escoamento do stock existente;
• Interagir com fornecedores/marcas prestando reportes periódicos do pipeline de negócios afim de obter vantagens como descontos adicionais e protecção de preços em negócios;
• Participar de feiras, conferências e outros eventos do sector para promover e divulgar o programa corporativo da empresa;
• Prestar formações e exames obrigatórios das marcas sempre que aplicável, a fim de assegurar os níveis de parceria entre as marcas e a empresa;
• Investigar e solucionar as preocupações dos clientes no segmento alvo e realizar outras tarefas consoante as necessidades.

REQUIREMENTS

• 12ª Classe Completa. Licenciatura em Gestão ou Marketing será preferencial;
• Experiência de 2 a 5 anos na área de Marketing e/ou Vendas e 2 anos na actividade de gestão de vendas;
• Fluente em Português e bons conhecimentos de Inglês – falado e escrito;
• Bons conhecimentos de MS Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);
• Experiencia no uso dos sistemas SalesForce e Navision será uma vantagem;
• Boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Forte orientação para o cliente;
• Habilidades de mediação e negociação;
• Planeamento e organização;
• Flexibilidade e atenção ao detalhe;
• Assiduidade e proactividade;
• Criatividade e orientação para resultados;
• Integridade e ética;
• Capacidade de gestão de tempo;
• Disponibilidade para trabalhar fora de horas quando necessário;
• Nacionalidade Moçambicana.

BENEFITS

A possibilidade de trabalhar numa empresa que oferece condições salariais compatíveis com o grau de experiência e nível de responsabilidade da função, bem como, oportunidades de desenvolvimento pessoal.