Territory Sales Supervisor (Cabinda & Zaire)

A Japan Tobacco International (JTI) ipretende admitir para o seu quadro de pessoal um (1) Territory Sales Supervisor (Cabinda & Zaire).

Propósito da Posição

Representar a JTI na província atribuída, gerindo as operações de vendas diárias, garantindo relações comerciais sólidas, cobertura total do mercado e execução eficaz de iniciativas e pilares de marketing comercial.A função é responsável pelo desempenho do volume total, pela eficácia da microdistribuição e por garantir que a presença e a integridade da JTI sejam mantidas em todos os canais comerciais formais e informais.

Responsabilidades

Execução de vendas territoriais e envolvimento comercial

• Garanta um forte desempenho de vendas internas e externas, promovendo visibilidade, disponibilidade, execução de preços e envolvimento comercial em todos os canais, ao mesmo tempo que otimiza a rota de comercialização e a entrega atempada dos produtos.
• Fortaleça a penetração no mercado, construindo relações sólidas com parceiros comerciais e implementando iniciativas comerciais impactantes que elevam a excelência na execução.

Supervisão da microdistribuição

• Impulsione operações de microdistribuição eficazes, garantindo a precisão dos dados, o cumprimento dos KPIs, o forte desempenho da equipa de campo e a melhoria contínua dos modelos e ferramentas de distribuição.
• Fortaleça a execução, orientando as equipas de campo e mantendo relações sólidas com os principais retalhistas e partes interessadas locais.

Inteligência de mercado e monitorização da concorrência

• Reúna e analise informações sobre o mercado, a concorrência e as vendas para orientar respostas táticas, moldar novas abordagens e promover uma forte consciência de mercado dentro da equipa.
• Envolver os parceiros comerciais para recolher feedback e garantir a comunicação atempada de tendências, movimentos de preços e atividades dos concorrentes à gestão.

Apoio a Key Accounts e HoReCa

• Liderar a execução de contas-chave, garantindo o alinhamento com as estratégias comerciais, a comunicação eficaz dos planos e parcerias sólidas entre contas-chave, HoReCa e canais comerciais formais.
• Representar a JTI na província, identificando novas oportunidades e fortalecendo as relações com as principais partes interessadas.

Marketing e execução de campanhas

• Executar iniciativas de marketing no terreno, garantindo o alinhamento das campanhas com os objetivos da marca, acompanhando o desempenho e mantendo uma mensagem consistente da marca.
• Colaborar com equipas de marketing e parceiros locais, fornecendo feedback e ideias orientadas para o mercado, a fim de melhorar campanhas futuras.

Requisitos

• Frequência Universitária ou Licenciatura em Gestão, Marketing, Vendas ou área relacionada.
• Mínimo de 3 anos em vendas de bens de grande consumo ou marketing comercial, de preferência na indústria do tabaco ou similar.
• Fluência em português; proficiência em inglês é uma vantagem.
• Forte compreensão da dinâmica comercial informal e formal.
• Proficiência em análise de dados de vendas e ferramentas de relatórios.
• Demonstra fortes capacidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal, ao mesmo tempo que lidera e motiva eticamente as equipas no terreno.
• Disponibilidade para viajar frequentemente dentro da província atribuída.