Gestor Comercial B2B Tempo Inteiro

A Cunha-Ká pretende admitir para o seu quadro de pessoal um/a (1) Gestor(a) Comercial B2B.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B (Outbound e Inbound);
• Realizar diagnósticos para entender os desafios, apresentando propostas de valor;
• Gerir o pipeline para garantir o devido folllow-up;
• Actuar como ponto de contacto estratégico para clientes activos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Representar a empresa em eventos e fóruns que caracterizem oportunidades para negócios;
• Elaborar propostas comerciais técnicas e realizar demonstrações de valor para decisores (CEOs, Diretores Financeiros, Gestores de Compras);
• Conduzir todo o processo, desde a abordagem inicial e diagnóstico de necessidades até à negociação de contratos e fecho (closing);

• Colaborar com a equipa interna para garantir que o que vendido seja tecnicamente viável e eficaz;
• Manter o histórico de interações e dados dos clientes rigorosamente actualizados no sistema de gestão (CRM).

Qualificações

• Licenciatura em Gestão, Marketing, Engenharia ou áreas similares;
• Inglês fluente (obrigatório);
• Experiência mínima de 4 anos em vendas consultivas ou ambientes de negociação B2B;
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipefy);
• Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale);
• Domínio do MS Office (foco em Excel e PowerPoint para propostas);
• Análise de métricas e KPIs de vendas;
• Profissional carismático;
• Excelente capacidade de comunicação e persuasão;
• Resiliência e orientação por resultados/objetivos;
• Pensamento analítico e visão estratégica.