Comercial – Área de Seguros

A Sanlam Angola pretende admitir para o seu quadro de pessoal um (1) Comercial – Área de Seguros.

Responsabilidades

• Negociar vendas de seguros junto a clientes.
• Garantir a fidelização (manutenção/ renovação) da carteira de clientes, atender a demanda de novos negócios e/ou operações dos atuais clientes.
• Prospectar e identificar possíveis clientes, visita-los e efetuar análise da sua operação visando a elaboração de propostas técnicas comerciais.
• Realizar visitas periódicas aos clientes para acompanhamento e gestão dos contratos firmados.
• Acompanhar, analisar os resultados dos contratos comercializados junto ao cliente e atuar e interceder quando necessário para otimizar os resultados e atingir as metas estabelecidas.
• Acompanhar a evolução do mercado, identificar os “fatores de competição” dos segmentos ou negócios sob a sua responsabilidade, propondo mudanças na estratégia de vendas quando necessário.
• Entender e acompanhar o mercado dos principais clientes e possíveis clientes, observando os seus movimentos, antecipando ações, visando obter melhores resultados e ampliar o market share.
• Desenvolver o seu networking e criar oportunidades de relacionamentos.
• Elaborar relatórios dos resultados obtidos para subsidiar as tomadas de decisões.
• Manter a Gerência Regional informada sobre as suas ações e o seu desempenho.
• Acompanhar a sinistralidade da sua carteira de clientes e propor ações, caso necessário.
• Acompanhar a inadimplência da carteira sob a sua responsabilidade.
• Realizar a manutenção da carteira de clientes identificando oportunidade de ampliação dos negócios.
• Utilizar, adequadamente, os sistemas e recursos disponibilizados pela empresa para a realização do seu trabalho conforme normas e procedimentos definidos.

Requisitos

• Capacidade de Identificar todas as técnicas de venda de seguros.
• Capacidade de Tratar todas as objeções dos clientes.
• Capacidade de Mitigar o risco para área técnica.
• Capacidade de Efetuar reports comerciais semanais.
• Capacidade de Identificar as necessidades do cliente e aconselhar o melhor seguro.

Documentos

• Carta de Apresentação.
• Curriculum Vitae.