Diretor Comercial Tempo Inteiro NOVA

Diretor Comercial

Velship Labs · Luanda, Angola

Sobre a vaga

O Diretor Comercial faz crescer a carteira de clientes empresariais da Velship Labs. A função é responsável pela prospecção, pela criação de oportunidades, pela gestão do pipeline, pela negociação e pela conquista de contratos rentáveis, com atenção à qualidade dos clientes, à margem dos projectos e ao potencial de continuidade.

O que vais fazer

• Desenvolver o plano comercial para o mercado angolano
• Identificar empresas-alvo, sectores prioritários e decisores empresariais
• Fazer prospecção activa, organizar reuniões e conduzir diagnósticos de necessidades
• Construir e manter um pipeline comercial actualizado num CRM
• Preparar propostas, negociar preços e condições e conduzir oportunidades até à assinatura
• Trabalhar com o CEO e a equipa técnica para garantir viabilidade, âmbito e margem dos projectos
• Desenvolver parcerias e relações comerciais de longo prazo
• Passar os contratos à equipa de entrega e colaborar no acompanhamento das cobranças
• Apresentar relatórios semanais de actividade e relatórios mensais de resultados

O que procuramos

• Experiência comprovada em vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou gestão comercial
• Conhecimento sólido do mercado empresarial angolano e dos processos de decisão das empresas
• Capacidade demonstrável de chegar a decisores empresariais por vias profissionais legítimas
• Histórico verificável de prospecção, negociação e fecho de contratos
• Capacidade de vender valor e retorno empresarial, não apenas preço
• Competência em CRM, gestão de pipeline, previsão comercial e elaboração de propostas
• Conhecimento de TI e do mercado angolano de TI, já que vais falar directamente com clientes
• Português fluente e inglês profissional

Será uma vantagem

• Experiência em software, serviços tecnológicos, consultoria, telecomunicações ou serviços empresariais complexos

O que esperar

Uma equipa pequena, contacto directo com quem decide e responsabilidade real pelo teu trabalho. A remuneração é conversada directamente com os candidatos.

Candidatura

Candidatura a Diretor Comercial.

Antes de começares

• O teu CV, em PDF ou Word
• Uma ligação para o teu trabalho, se tiveres
• Cerca de dez minutos para as respostas escritas

O que acontece a seguir

Informações solicitadas na candidatura

• Nome completo
• Email
• WhatsApp ou telefone · opcional
• Cidade e país
• Perfil de LinkedIn · obrigatório
• Website ou outra ligação · opcional
• CV · PDF ou Word, 4 MB no total com os outros ficheiros
• Propostas, casos de estudo ou referências · opcional, até 2 ficheiros
• Anos em vendas ou desenvolvimento de negócio:
  • Menos de 3 anos
  • 3 a 5 anos
  • 6 a 9 anos
  • 10 anos ou mais
• Sectores a que já vendeste · opcional:
  • Telecomunicações
  • Banca e finanças
  • Petróleo e gás
  • Sector público
  • Software ou serviços de TI
  • Retalho e consumo
  • Outros serviços empresariais
• Disponível a partir de · opcional:
  • De imediato
  • Dentro de 1 mês
  • Daqui a 2 a 3 meses
  • Daqui a mais de 3 meses
• Línguas em que trabalhas · indica o nível de cada uma que usas:
  • English
  • Português

Perguntas da candidatura

1. Descreve o maior contrato B2B que fechaste: quem era o cliente, como chegaste ao decisor, quanto durou o ciclo de venda e qual foi o teu papel.
2. Que sectores em Angola abordarias primeiro para uma empresa de serviços tecnológicos, e porquê?
3. Como manténs um pipeline honesto e uma previsão fiável? Que ferramentas usas?
4. Porquê a Velship Labs?

Os teus dados são usados apenas para considerar a tua candidatura. Um serviço de IA ajuda-nos a ler as candidaturas, e é sempre uma pessoa que decide.