Director Comercial Tempo Inteiro

A HRD — Desenvolvimento de Recursos Humanos procura profissionais qualificados para integrar o quadro do seu cliente um (1) Director(a) Comercial.

Descrição do Cargo

• Definir, implementar e acompanhar a estratégia comercial da organização, assegurando o cumprimento dos objectivos de vendas e crescimento do negócio;
• Liderar e gerir equipas comerciais de grande dimensão, promovendo uma cultura de elevado desempenho e orientação para resultados;
• Traduzir os objectivos estratégicos da empresa em planos de acção concretos, garantindo a sua execução eficaz;
• Desenvolver, acompanhar e optimizar processos e operações comerciais para maximizar a eficiência e a produtividade;
• Estabelecer e manter relações de confiança com stakeholders internos e externos, assegurando uma comunicação eficaz e alinhamento estratégico;
• Analisar problemas complexos e implementar soluções que promovam melhorias sustentáveis e impacto positivo na organização;
• Definir indicadores de desempenho (KPIs), monitorizar resultados e implementar planos de melhoria contínua;
• Desenvolver, orientar e capacitar as equipas comerciais através de mentoria, formação e acompanhamento contínuo;
• Identificar, avaliar e mitigar riscos associados às operações comerciais e aos processos de tomada de decisão;
• Garantir elevados padrões de responsabilização, ética e excelência operacional em toda a estrutura comercial.

Requisitos

• Licenciatura em Gestão, Administração de Empresas, Marketing ou área similar;
• Pós-graduação em Gestão de Negócios, Operações, Vendas ou área relacionada;
• Entre 10 e 15 anos de experiência em Operações de Vendas, Liderança Comercial ou funções séniores equivalentes;
• Experiência comprovada na liderança de equipas comerciais a nível nacional ou de estruturas comerciais de grande dimensão;
• Experiência no desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais e de vendas;
• Experiência em mercados africanos ou em ambientes operacionais multigeográficos será considerada uma vantagem;
• Forte capacidade de liderança e gestão de equipas multidisciplinares;
• Visão estratégica e capacidade de operacionalização de planos de negócio;
• Excelente capacidade de negociação e gestão de stakeholders;
• Forte orientação para resultados e responsabilização (Accountability).